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2021级市场营销（校企合作）专业人才培养方案

（专业代码：530605）

（类别：普高）

 

 

 

 

 

 

 

 商学院

二〇二一年七月

编制说明

本专业人才培养方案适于三年全日制高职专业，由商学院营销教研室骨干教师团队与山东开创信息有限公司共同制订，于2021年5月28日经商学院教学指导委员会专家评审论证后提报给教务处。2021年7月14日学院教学指导委员会组织专家进行了评审，提出了评审及修改意见，根据专家评审意见进行了修改，形成此稿。

主要编制人：

单位	姓名	职务/ 职称
59白菜专区论坛	曲建科	专业带头人/教授
59白菜专区论坛	李彬	商学院副院长/教授
59白菜专区论坛	张晓华	教研室主任/副教授
59白菜专区论坛	王云	教研室副主任/教授
山东开创信息有限公司	房健	总经理
山东开创信息有限公司	张海滨	副总经理
山东开创信息有限公司	王健	大数据营销讲师
山东开创信息有限公司	姚晓文	讲师

审核人：

审核人	职务	姓名（签名）
商学院	院长	邱浩然
教务处	处长	范德辉
学院	分管教学工作院长	李彬

 

 

目录

一、职业面向....................................................................................... - 6 -

二、培养目标....................................................................................... - 6 -

三、人才培养规格及知识、能力、素质目标..................................... - 7 -

四、课程设置及教学活动安排............................................................ - 8 -

五、毕业条件..................................................................................... - 14 -

 

 

专业建设委员会

为适应高职教育人才培养的要求，促进市场营销专业建设与教学改革的不断深化，使专业人才培养规格更加符合和满足本地区经济建设对人才结构、产业结构与经济结构的客观需求，根据学院工作部署，经研究决定，成立市场营销专业建设委员会。市场营销专业带头人担任专业建设委员会主任，聘请本地区相关行业专家和龙头企业技术骨干为副主任和成员。市场营销专业建设委员会定期召开研讨会，对本专业规划、专业发展、专业建设等予以具体指导和工作协调。市场营销专业建设委员会成员名单，详见下表：

表 市场营销专业建设委员会成员一览表

 

 

 

 

 

 

 

 

 2021  级  市场营销（校企合作） 专业人才培养方案

 

【专业名称】市场营销

【专业代码】530605

【学    制】全日制，三年

【招生方式】夏季高考

【生源类别】夏季高考考生

 

一、职业面向

对应行业（代码）	主要职业类别（代码）	主要岗位群或技术 领域	职业资格证书和职业技能等级证书
零售业（52） 互联网和相关服务（64） 商业服务业（72）	市场营销（大数据）专业人员（2-06-07-02）	市场类岗位群：大数据市场营销策划经理、市场调查员、市场拓展员 销售类岗位群：销售经理、置业顾问 客户类岗位群：数据产品经理、数据运营 其他岗位群：大数据可视化工程师、市场营销培训师	数字营销技能应用（1+X）中级证书 网络营销师 数据运营师

二、培养目标

本专业主要培养理想信念坚定，德、智、体、美、劳全面发展，具有一定的科学文化水平，良好的人文素养、职业道德和创新意识，精益求精的工匠精神，较强的就业能力和可持续发展的能力；致力于具有国际化视野，扎实的多学科专业基础，熟悉行业专门知识，兼具大数据思维和数据分析能力，富有创造力和执行力；掌握市场调查、活动策划、活动执行、互联网销售、新媒体营销、网络销售管理等市场营销专业知识和技术技能；熟悉当代市场营销的新理论、新方法和新技术；系统掌握大数据营销理论与方法，具有收集、分析和处理大数据并解决营销管理问题的能力；面向互联网和相关服务业、批发业、零售业等行业的互联网营销主管、客户数据分析主管等岗位群，能够从事搜索引擎营销、客户账户维护与管理、客户及产品销售数据采集等工作的复合型、创新型技术技能人才。

三、人才培养规格及知识、能力、素质目标

（一）人才培养规格

1.政治素质

（1）坚定拥护中国共产党领导和我国社会主义制度，在习近平新时代中国特色社会主义思想指引下，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪感；

（2）崇尚宪法、遵法守纪、崇德向善、诚实守信、尊重生命、热爱 劳动，履行道德准则和行为规范，具有社会责任感和社会参与意识；

2.业务素质

（1）具有质量意识、环保意识、安全意识、信息素养、工匠精神、 创新思维；

（2）勇于奋斗、乐观向上，具有自我管理能力、职业生涯规划的意 识，有较强的集体意识和团队合作精神。

3.人文体育素质

（1）具有健康的体魄、心理和健全的人格，掌握基本运动知识和一两项运动技能，养成良好的健身与卫生习惯，良好的行为习惯；

（2）具有一定的审美和人文素养，能够形成一两项艺术特长或爱好。

（二）知识、能力、素质目标

1.知识目标

（1）掌握数据分析方法及市场调查报告的撰写方法。

（2）掌握互联网广告原理。

（3）掌握账户后台操作。

（4）掌握优化方法及要点。

（5）掌握销售沟通技巧。

（6）掌握互联网数字化运营策略的制定方法。

（7）掌握产品运营数据分析

（8）掌握本专业必需的营销学、市场调研、营销策划、消费心理学、商务谈判、管理沟通、大数据营销、新媒体营销、智能商务、数据库等知识。

2.能力目标

（1）掌握核心数据的提取与整合方法。

（2）掌握和运用SQL语句，熟悉Shell脚本编写，能分析解决实际数据问题。

（3）能够与客户沟通，完成新产品的推介。

（4）能够了解客户需求，完成账户优化。

（5）掌握主流的可视化开发工具。

（6）能够了解客户需求，进行客户方案的制作。

（7）能够根据客户痛点，进行有针对性的解答并完成产品的售卖。

（8）具有本专业所必需的营销策划、新媒体、大数据、整合营销能力。

（9）具有市场调查的计划、组织、实施和网络数据分析的能力。

3.素质目标

热爱市场营销专业，具有良好的职业道德和敬业精神，责任心强，诚实守信，能吃苦耐劳，积极进取，并具有团结协作和创新精神。

四、课程设置及教学活动安排

（一）职业能力分析或者岗位工作要求分析

本专业对应的职业岗位典型工作任务极其对应的职业能力见表1所示：

工作任务领域	典型工作任务	职业能力
1.大数据营销	1.1商务数据分析	1.1.1制订营销战略，构建线上销售体系，优化运营流程，开发业务模块
		1.1.2根据品牌业务规划 ，制定合理的运营计划
		1.1.3掌握商务数据分析机制，对市场整体趋势、竞争对手等情况进行数据挖掘和深度分析，对网络各项运营指标进行分析
	1.2互联网数字化运营	1.2.1根据市场及竞争变化制定互联网数字化运营策略
		1.2.2依据互联网市场趋势，制定集团互联网产品竞争战略及产品的生命周期的迭代方案
		1.2.3参与产品运营，跟踪产品运营数据，给运营部门提供产品设计建议可行性方
2.数字化信息触达	2.1营销信息策划	2.1.1根据营销目标，策划品牌宣传内容
		2.1.2根据人群画像，策划个性化营销内容
		2.1.3根据消费场景，策划场景化营销内容
	2.2触达方式策划	2.2.1根据营销目标，策划大数据营销渠道
		2.2.2根据搜索排名原理，确定搜索引擎触达方式
		2.3.3根据推荐引擎排名原理，确定智能推荐触达方式
	2.3信息覆盖率提升策划	2.3.1根据具体社交媒体触达方式，制定社交媒体营销策略
		2.3.2根据具体搜索引擎触达方式，制定搜索营销策略
3.数据运营	3.1数据的运营与整理	3.1.1运营各阶段用户信息的跟踪与调查
		3.1.2用户信息资料的收集与整理
	3.2 用户行为数据的分析、挖掘与整合	3.2.1监控数据跟进指标，如跟进频次、跟进时间、跟进效果等
		3.2..2挖掘产品以及用户潜在信息，为营销、运营及决策提供业务分析及数据支持
		3.3.1核心用户数据的提取、校验整合、下发
		3.3.2掌握Excel，撰写数据分析报告
4.大数据可视化分析	4.1可视化工具及应用	4.1.1熟练掌握主流的可视化开发工具，如帆软/星环SmartBi等灵活报表工具等
		4.1.2熟练掌握和运用SQL语句，熟悉Shell脚本编写，能分析解决实际数据问题
	4.2可视化方案设计	4.2.1依据产品业务功能，设计符合需求的可视化方案
		4.2.2依据可视化场景不同及性能要求，选择合适的可视化技术
		4.2.3依据方案和技术选型制作可视化样例

（二）课程体系构建的基本思路

1.结合专业调研，与2020级相比，新增及删减课程对比表

2. 结合往届学生课程考核评价情况，对主要专业基础和核心课程，进行难易分析，具体如下：

课程名称	课程性质	难易程度
管理实务	专业基础	中等难度
现代物流	专业基础	中等难度
经济法实践	专业基础	较难
营销调研技术	专业基础	较难
消费者行为分析	专业基础	较难
财商素养	专业基础	中等难度
数据科学与营销	核心课程	简单
数据推理与预测	核心课程	难
数据仓库	核心课程	难
商务智能	核心课程	中等难度
EIL原理及应用	核心课程	较难
营销工具	核心课程	中等
数据挖掘	核心课程	较难
数据可视化技术	核心课程	中等

3. 体现“课证融合”，围绕“1+X证书制度”，对接职业技能等级证书的课程构建情况

为贯彻落实教育部的“双证书”制度，将课程教学与职业岗位紧密集合，按照“营销+行业”思路，面向市场推广等岗位，开设数字营销技术应用课程，对应“数字营销技术应用（中级）”职业等级证书。该课程根据数字营销目标与营销策略，使用搜索引擎、推荐引擎等数字营销技术建立与目标消费者的连接关系，降低流量成本，完成流量的获取与转化。学生完成课程学习的同时也获得职业资格证书，以证代考。

4. 体现“课赛融通”，对接技能大赛赛项，构建大赛课程的情况。

序号	大赛名称	对接课程
1	山东省市场营销技能大赛	市场营销技能训练（B）、营销调研(B)、数字营销技术应用(B)
2	“学创杯”全国大学生创业综合模拟大赛	创新与创业(B)

（三）教学活动时间安排

新生入学集中入职教育两周；第一学年、第二学年共四个学期及第三学年秋季学期集中授课、实训，并不定期到实训基地进行单项教学实训。从第三学年冬季学期开始至毕业为毕业实习（顶岗实习）时间（累计不超过6个月）。第一学年春季学期和第二学年秋季学期有一个周的劳动教育时间。

动教育时间。教学活动时间安排

1

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20

第一学年

秋

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社会实践

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夏

社会实践

第二学年

秋

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冬

社会实践

春

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夏

社会实践

第三学年

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冬

毕业实践环节▲

春

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☆军训 入职教育；●日常教学 ；△ 教学实习  ；▲顶岗实习  ◇毕业设计及答辩

◆考试及成绩录入

（四）本专业各类别课程学时学分分配汇总表，见附表1；

（五）基础素质（公共）课教学计划，按照附表2制订；

（六）专业基础课教学计划，按照附表3制订；

（七）专业核心课教学计划，按照附表4制订；

（八）拓展类课教学计划，按照附表5.1、5.2制订，其中专业选修课由教研室根据专业特点设置课程模块供学生自主选修。

公共选修课程可从教务处提供的公共选修课程类目中由专业教研室选择推荐给学生选修。书院特色课程体系，是学院公选课程体系的重要组成部分。书院特色课程体系，分为文史经典、哲学智慧、世界文明、科学与技术、环境与生命、艺术与审美等模块。书院特色课程可以由各书院根据实际情况协同所在二级学院共同开发，每学年各书院开设书院通识课程不少于4门，并结合学院公选课组织实施，申请开设公选课程时备注为“某某书院（某某二级学院）开设的某某模块书院特色课程”。各书院协同所在二级学院开设通识课程，应该发挥所在二级学院的师资、专业、课程优势，比如海尔学院、海信学院、生物与化工学院应开设以科学与技术、环境与生命等模块为主的书院特色课程；59白菜专区论坛、商学院、教育学院、艺术学院、思政部应开设以文史经典、哲学智慧、世界文明、艺术与审美等模块为主的书院特色课程。各书院根据实际情况确定本书院学生的一个必选模块，同时指导学生选修其他模块。

（九）素质提升（平台）课按照附表6制订；

（十）毕业实践环节按照附表7制订。

五、毕业条件

（一）德

（1）素质评价积分不少于300分*实际修业学期数；

（2）无违纪或者违纪处分已解除；

（3）未损坏公物或虽有损坏但已按规定赔偿；

（4）按规定缴纳学费。

（二）智

1.学业成绩：学生必需修完专业人才培养方案规定的课程，完成学业，取得相应学分。

修够_155_学分，其中，基础素质（公共课）_34学分、专业基础课 16 学分、专业核心课  25  学分、专业选修课  30  学分、素质提升（平台）课  20  学分、公选课  10学分、毕业实践环节  20  学分。

2. 职业（资格）证书要求：鼓励学生取得1项国家认可的中级及以上（或相应等级）的职业资格或技能证书。职业资格证书可置换相关课程学分。

3.取得工作经历证书：参加实习、实训、社会实践活动的工作经历，合计不少于24周，可取得工作经历证书。取得工作经历证书可折算综合素质类课程1个学分。

（三）体

基础教学部负责按照《国家学生体质健康标准（2014年修订）》组织并审定体质健康测试达标成绩，合格为50分以上（含50分）。测试成绩达不到50分者按结业或肄业处理。符合免测条件、按规定提交免测申请并获批者不受本条毕业资格限制。

（四）美

强化普及艺术教育，积极开展艺术实践，着力提升学生综合素养。公共艺术课程作为限定性选修课程，每生必须修满2个学分方可毕业。

（五）劳

加强劳动教育，促进全面发展。每个学生必须修完劳动精神教育课程和劳动教育课程，各1个学分，方可毕业。

 

 

 

 

 

 

人才培养方案二级学院审核表

 

专业	市场营销	方案执笔人	张晓华
专业负责人	张晓华	方案组成员	曲建科 王云
审核意见	同意该人才培养方案在2021级营销专业学生中 实施。                                       教学副院长：李彬                           202 1年8月31日
复核意见	同意                              院长：邱浩然                            2021年8月31日

附表1：本专业各类别课程学时学分分配汇总表

 

 

 

附表2：基础素质（公共课）教学计划 课程名称 课程性质 总学时 总学分 ABC类课 理论学时 实践学时 教学周数 开课学期 每周学时数 备注 1 2 3 4 5 6 思想道德与法治 必修 54 3 B 36 18 14 4           由马克思主义学院组织教学、考核   毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论 必修 72 4 B 54 18 18   4           形势与政策 必修 32 1 A 32 0 12 4 4 2 2     由马克思主义学院组织教学、考核。根据教育部有关《形势与政策》课程规定，连续开设4学期每学期8课时，共计1学分。第一、二学期，每学期每周上4学时，每学期上课2周；第三、四学期，每学期每周上2学时，每学期上课4周，四个学期合计上课12周。 “四史”教育（党史） 必修 16 1 A 16 0 8   2         由马克思主义学院组织教学、考核。海尔、艺术、59白菜专区论坛、基础部第1学期开设，生化、教育、商学院、信息学院第2学期开设， 职业生涯规划 必修 18 1 B 9 9 9     2       由二级学院负责安排具体教学时间、组织教学、组织考核。开课学期:1-3 就业指导课 必修 18 1 B 9 9 9       2     由二级学院负责安排具体教学时间、组织教学、组织考核。开课学期:4-5 创业基础 必修 32 2 A 32 0 16   2         由二级学院负责安排具体教学时间、组织教学、组织考核。开课学期:1-2；可开设网络课程。 心理健康课 必修 36 2 B 18 18 18 2           由心理健康中心组织教学、考核。生化、教育、商学院、信息学院第1学期，海尔、艺术、59白菜专区论坛2学期开设。 体育 必修 108 6 C   108 18 2 2 2       由基础部组织教学、考核 公共外语 必修 128 6 A 128   16 4 4         生源为春季高考、单独招生的学生（独立成班），公共英语开设两学期共64学时；生源为普通高考的学生英语开设两学期128学时；贯通本科和应用型本科开设四学期256课时公共外语由基础部具体分类安排。 劳动精神教育 必修 16 1 A 16   8             劳动精神教育采用网络课程授课，学生处部署；军事理论、军事技能训练由武装部组织教学、考核 军事理论 必修 32 2 A 32   18             军事技能训练 必修 80 2 C   80               合计 642 34   382 260   16 18 6 4

附表3：专业基础课教学计划

附表4：专业核心课教学计划

 

附表5.1：专业选修课（拓展课）教学计划

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

附表5.2：公共选修课（拓展课）教学计划

 

附表6：素质提升（平台）课教学计划

课程类别	课程名称	考核方式	总学时	总学分	ABC类课	理论学时	实践学时	教学周数	开课学期 每周学时数						备注
									1	2	3	4	5	6
职业证书证书	证书类课程	考察	0												二级学院组织认证、安排、录入成绩
职业技能	竞赛类课程	考察	0												二级学院组织认证、安排、录入成绩
学术活动（论文、课题）	发表论文	考察	0												二级学院组织认证、安排、录入成绩
	主持或参与课题研究并结题	考察	0
社团活动、社会实践	工作经历证书	考察	20	1			20								教务处组织、安排，辅导员审核、录入成绩
	社团活动(必修)	考察	80	4			80								院级社团由团委审核、二级学院社团由各学院团总支审核，成绩都有指导教师录入
	社会实践(必修)	考察	80	4			80								团委部署、二级学院统一安排实践和答辩，辅导员录入成绩
志愿服务	志愿服务(必修)	考察	100	4			100								团委部署、二级学院统一安排（总学时为100小时）
人文素养与生活技能提升	劳动教育（必修、一周）	考察	40	1			40								学生处部署、安排，二级学院和用工部门组织实施，二级学院录入成绩
	阅读工程（必修）	考察	20	1			20								学生处部署，二级学院组织、安排、录入成绩
	烹饪	考察	20	1			20								二级学院组织、安排、录入成绩
	摄影	考察	20	1			20								二级学院组织、安排、录入成绩
	文化讲座	考察	20	1			20								二级学院组织、安排、录入成绩
	个人投资理财	考察	20	1			20								二级学院组织、安排、录入成绩
	驾驶技术	考察	20	1			20								二级学院组织、安排、录入成绩
	安全教育(必修)	考察	20	1			20								安保处部署，二级学院组织、安排、录入成绩
传统文化教育	青职大讲堂	考察	20	1			20								宣传部部署，二级学院组织、安排、录入成绩
党课	党课	考察	40	2			40								组织部部署，二级学院组织、安排、录入成绩
创新创业类项目															招生就业处、教务处制定标准。，二级学院组织认证、安排、录入成绩 二级学院组织认证、安排、录入成绩
合计															不少于20学分

 

附表7：毕业实践环节